请问电子商务是什么意思
发布时间:2025-08-21 03:12:12 发布人:远客网络
一、请问电子商务是什么意思
1、电商全称电子商务,是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。
2、电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
3、电商涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者三大类模式。
4、电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会。
二、电商成功创业案例
电子商务虽是20世纪的新生事物,但其发展速度却是惊人的。它改变了传统的商务模式,给人们带来了方便、快捷。近几年来,电子商务的发展给传统企业带来了前所未有的冲击,以下是我为大家整理的关于企业电子商务成功案例,欢迎大家前来阅读!企业电子商务成功案例篇1:从1996年开始,上海烟草(集团)公司为规范市场经营行为,增强市场竞争能力,逐步构筑电子商务平台,将价值链上的工业企业、商业企业和零售客户紧密相连,重构价值流程,以最快速度、最大限度地满足市场需求,从而产生了很好的经济效益和社会效益。对于企业来说,开展电子商务并不仅仅意味着建网站,宣传企业的产品和形象,也不仅仅是网上卖产品,实际上,完整意义上的企业级电子商务是利用以网络为核心的信息技术,进行商务活动和企业资源管理,它的核心是高效率地管理企业的所有信息,帮助企业创建一条畅通的信息流,并通过高效率的管理、增值和应用,把客户、工业企业、商业企业连接在一起,从而以最快的速度、最低的成本响应市场,及时把握商机,不断提高和巩固竞争优势。因此,只有将管理思想、技术、业务流程有机地结合在解决方案中,电子商务才能走上正轨。为此,上海烟草(集团)公司以创新卷烟营销管理手段为突破口,将其融入电子商务的解决方案中,从而达到方案设计的初衷:以顾客为中心,达到控制市场的最终目标。通过仔细研究、再三论证,最后确定了在电子商务环境下,以创新管理手段和措施为基础的整体解决方案。(1)实施全市卷烟销售开单的电脑联网。将卷烟销售开单全部纳入上海卷烟销售网络的电子商务系统,实现进、销、存数据的电脑处理和全市联网,并按日进行汇总。通过系统的各种设置体现营销策略,及时搜集市场销售信息,加快企业对市场的反应速度,大幅度减少以前在卷烟销售中存在的各种不规范因素,使上海卷烟市场真正做到“由我管理、受我调控”。(2)利用计算机进行全市零售客户分层次的划区域供应。上海卷烟销售网络实行分层次管理,不得跨区经营。对于新加入网络的零售客户,在经过贸易中心的审核后,由贸易中心对该零售客户所在区域的商业企业进行授权,将该零售客户数据分配至相应的数据库中。(3)统一全市的卷烟批发价格,并定期发布全市卷烟的零售指导价。上海烟草贸易中心实行全市统一的卷烟销售网络批发价格,并发布全市卷烟的零售指导价。通过统一批发价格,避免了恶性价格竞争;通过发布零售指导价,保护了卷烟零售客户的利益,同时也保护了消费者的利益。(4)实施以“销售预测”为核心的配送服务。利用数据库中储存的历史销售数据对每个网点分品牌设立销售周转数,即以一周为一个销售周期,每个周期期初配送时,补足网点10天的货源。系统内存储了每个零售客户每个品牌的周转数,每个周期只要输入商店的库存数,系统即可完成所有的销售业务流程。电子商务与传统商务差别很大,成功的电子商务所要求的系统与传统网络是完全不同的,企业需要高性能、高稳定性的网络架构,以维持强度和风险极高的电子商务运转。对于卷烟销售电子商务系统来说,它不但需要额外的存储和计算能力,更需要要求极高的安全性及身份认证,因为其中存储着整个卷烟销售网络的客户资料、销售数据,一旦遭到破坏,势必影响整个上海卷烟市场的正常运作。因此,如果采用普通的INTERNET作为数据传输平台,公司将不得不花费大量人力、物力密切监视网络的运行,了解电脑病毒的最新情况,并需备有处理潜在问题的工具,包括探测黑客的软件,限制或监视用户进入非法授权网站的软件以及病毒扫描软件。据此,企业有关技术人员共同制定了基于上海卷烟销售网络的电子商务网络结构:联合全市各区县的卷烟零售客户组成以上海烟草贸易中心为核心,通过DDN网络和TCP/IP通信协议连接的、遍布全市的、一体化的B2B局域网络。该网络根据业务管理的层次结构,建立三层数据结构的体系,贸易中心以两台RS/6000为数据库服务器,互相备份,通过网络实现分级管理、信息共享;针对应用面广、维护困难等问题,运用NTFS文件管理技术,把实际运行启动时的程序目标代码安装在服务器上,各站点机利用NTFS共享服务器上的应用程序,实现程序更新和升级。在此基础上,上海烟草贸易中心又开发了电子商务软件,该系统运用INFORMIX大型数据库,采用WINDOWS NT作为网络平台,NEWERA为开发工具,旨在按照现代化管理要求,充分利用计算机管理的科学手段,通过计算机软件的统一设计、统一开发,实现全市零售客户与企业联网的目标。根据业务需求,系统共有23个子系统、110个功能模块,实现整个卷烟销售领域的信息化建设;系统还实现了与专卖管理系统、仓储管理系统、上海卷烟厂成品仓库管理系统以及用友财务管理系统和金税业务系统在应用和信息方面顺畅的连接。企业电子商务成功案例篇2:当当网电子商务出现后,人们更关心商务模式,对电子商务模式的研究有很多理论模型,但获得业内一致认同的分类方法是把企业与消费者作为划分标准,分别划分出企业对企业(B2B),企业对消费者(B2C)和消费者对消费者的电子商务模式。下面是B2C商务模式关于当当网成功案例分析。当当网由李国庆和俞渝创立,李国庆先生目前任当当网CEO,俞渝女士目前任当当网董事长。二人是夫妻,联手创业,早已在业内传为佳话。李国庆毕业于北大,两次创业,均以出版为主体。在图书出版领域摸爬滚打了10年,很了解中国传统的图书出版和发行方面的所有环节。俞渝是纽约大学学金融MBA毕业的,在华尔街做融资,有过几个很成功的案例。她在美国生活了整整10年,投资者非常信任她,又有共同语言。 1996年,李国庆和俞渝邂逅,然后在纽约结婚,当当的故事也就开了头。两人从谈恋爱开始,就经常一起思考,一起聊亚马逊的商业模型与传统贸易手段的根本区别。后来夫妇俩常探讨在图书这个行业中间赚钱最关键的环节是什么,有着多年图书出版运营经验的李国庆说肯定是出版社和读者的直接联系。于是他们一起去找风险投资商,说服了IDG、LCHG(卢森堡剑桥集团,该集团公司拥有欧洲最大的出版集团)共同投资,目标锁定在凭借发达国家现代图书市场的运作模式和成熟的管理经验,结合当今世界最先进的计算机技术和网络技术,用来推动中国图书市场的“可供书目”信息事业,及“网上书店”的门户建设,成为中国最大的图书资讯集成商和供应商。当当网[1]是国内领先的B2C网上商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。1999年11月,当当网正式开通。当当网在线销售的商品包括图书音像、服装、孕婴童、家居、美妆和3C数码等几十个大类,在库图书超过90万种,百货超过105万种。当当网的注册用户遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。2012年,当当网的活跃用户数达到1570万,订单数达到5420万。当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市,是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。当当取得成功的原因有以下几点因素:一、信息技术的飞速发展给中国带来了电子商务的春天。互联网的普及,网上购物给用户提供方便的途径,只要简单的网络操作,足不出户,即可以送货上门,并且有完善的售后服务,在向当当这样的地方购买商品,都能实现送货上门,货到付款,使网上垢污的安全性得到了保障,这些都是顾客热中于网上购物和网络销售快速增长的原因。二、当当网采用网上销售出版物,他已经不是传统出版物的补充,而是出版行业的重要的发展方向。三、一个商店非常关键的能力是商品的结构,有多少种可以买的东西,有多少种可以卖的东西,这些东西是否价廉物美,当当是卖音像、图书、碟,讲究的是品种,当当卖的信息产品,当当要做的是给顾客更多的选择!比如说:一本菜谱书,你是给读者5个选择还是给读者50个选择,还是500个选择,含金量是不一样的。四、低价战略是网上销售的第一驱动力,而当当网的低价格来源于当当网和出版社之间的良好的战略合作。当当网具有非常强大便利的搜索工具,可以针对特定的书籍进行全文检索,并且可以提供相关的客户的资料,这样就给顾客选择图书带来巨大的便利。1、网上购物可以实现重点产品的重点陈列,给单位的销售起到了很大的推动作用。2、当当网巨大的人流量给,在网上展示、推广产品起到很大的宣传作用。3、低价在很大的程度上取决于网络的成本的优势。五、智能比价系统:当当网的智能比价系统,通过互联网适时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其他的网站的是商品比当当网价格还低,当当网将自动调低当当网同类商品的价格,保持与对手至少10%的价格优势。六、好的信誉,优质的售后服务。七、传统模式下的网上促销:在基于传统模式的前提下,推出一系列的活动:比如说全场主打活动、当当店庆新品秀、当当店庆特价大卖场商品1元起、天降奇缘,酷评大奖赢手机。八、网上运作模式:借鉴亚马逊运作模式,但不是实行完全的拿来主义。亚马逊最主要的优势是庞大且可供使用者搜寻的书目资料库,美国有完善的书记批发商授权系统,但是中国没有类似的全国书目库。因此,俞渝和李国庆花了两年多的时间自行建立书目库。九、当当还有一个成功经验就是对业务细节的控制。虽然当当诞生在资本疯狂的年代,大多数网站CEO们散尽千金,睥睨传统。然而当当成立之初,就严格内省,学习传统。有关钱财方面,进行了严格的预算控制。当当的老总因此也被国家新闻出版署图书发行司司长王俊国等赞为实力派CEO。十、当当成功的另外一个关键是它的战略和定位非常明确,从卖书开始再增加卖其他商品,当当一直做的是B2C,核心竞争力非常的集中十一、当当网在线支付平台上,开通了PAYPAL实时倒款业务。此业务为国内购物网站第一家!此举也让当当网在海外业务拓展及购物国际化的方向中,又大大领先了一步。PAYPAL在线支付及实时倒款功能,是当当网专门为非大陆地区用户提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、台、北美、欧洲及其他海外地区,用户只要用任何"万事达卡"和"VISA卡",均可通过PAYPAL与当当网帐户进行实时对接,可以做到"即刻付款即刻到帐"。极大的方便了海外用户的购物乐趣,突破了目前国际信用卡国内支付的技术瓶颈!PAYPAL与当当网的技术对接是绝对安全,绝对值得信赖的。十二、成功的领导者:俞渝和李国庆这对夫妻搭档共同缔造了中国互联网的春天,创造了他们自己的孩子-——当当网.俞渝的治理名言:“像总裁一样思考,像秘书一样工作。”站位高,有全局观,同时关心细节的实施。“青春是一本护照,年轻人要敢闯敢做,只要输得起,就去试试。’’良好的信誉和资本的驾驭能力。通过对以上当当网的成功案例,我觉得大型购物网站一定要拥有以下几点:要拥有良好的用户体验;产品展示要有营销的效果;支付要方便快捷;送货要快。此外,还网站产品规模、产品质量、优惠力度、宣传推广策略、网站内部管理等等,也是影响B2C网站运营成功的非常重要的因素。盈利模式是影响网上零售商店经营效益的核心因素,网店基本条件与社会环境是其经营的客观基础,管理策略与经营细节则是网店经营的主观条件,这五大要素协同作用,共同促成网上零售商店经营成功;其中盈利模式、基本条件、管理策略是现阶段网上零售经营的关键成功因素。在未来,当当网要在电子商务网站发展下去,必须要用其本身优势,品牌、价格和物流的结合,在原来具有优势的网上书店和网上百货的业务下进一步发展B2C与现今行业巨头竞争,只有这样才能在激烈的电子商务网站的竞争中获得成功。企业电子商务成功案例篇3:大部分人都把双击公司看成一个从事在线广告业务的企业。但是双击公司首席执行官凯文·若昂(KEVIN RYAN)说,事实上公司总利润的75%来源于技术和数据的销售。若昂对公司在过去五年中实现的惊人的增长颇为自豪——每过一年,双击的收入就增加一倍。尽管如此,由于近期公司预测第四季度网上广告收入将不会出现去年那样暴涨的情况,而且伴随着节假过后商业的周期性衰退,明年第一季度广告收入还将继续降低,双击公司的股票在2000年年底也遭受了沉重的打击。像许多其它的电子商务企业一样,双击公司的股票也呈直线下降的态势——在没有迹象表明反弹势头的情况下,公司的股票价格在2000年年底缩水90%,跌至为52周以来的最低点11美元。若昂还是坚持自己的看法:“我们仍然可以预见电子商务不可阻挡的增长能力。但是,增长的速度在某一点上不得不减缓下来。我始终对电子商务的前景充满信心。”若昂解释说,放慢速度的原因是.COM公司减少了在电视和广播上的花费,同时也削减了在网络上的支出。他认为,这种全面的减速在未来的几个月里将引发行业内部的兼并重组热潮。10月,为了得到创造网(NETCREATIONS)公司1500万的电子邮件客户市场,双击公司不惜用1.91亿美元的股票对其进行收购。这项购并曾因涉及个人隐私数据权敏感问题而遭到媒体的围攻,但收购工作最终在2000年第四季度得以完成。“在接下来的6个月里,将会有很多的兼并发生。”若昂说,“但是那些赚钱的公司面临的压力比不赚钱的公司要少很多。”戴尔计算机公司:不打算做到无所不能今年早些时候,迈克尔·戴尔在奥斯汀(AUSTIN)举行的客户见面会上宣称,戴尔计算机公司收入的50%来自网上交易。从1994年戴尔公司的网站建立至今,公司每天的网上销售收入已经增长到5000万美元,当之无愧的成为网上计算机系统销售的最大商家。戴尔如今被视为电子商务业界的全球领导者之一。《财富》评出的500家美国最大的公司中,大部分都是戴尔的企业客户。 10月,公司发布了戴尔交易市场(DELL MARKETPLACE),利用它,供应商可以轻松登录互联网。当人们对戴尔公司是否会放弃硬件业务、重组成一个服务型的公司产生疑问的时候,戴尔的回答很是耐人寻味——公司会继续提供那些“有意义”的服务。“我们并不打算做到无所不能。”戴尔说。 3COM公司:改弦瞄准宽带产品和无线上网设备在去年的转型期间,3COM公司剥离了流行的PDA业务,同时也退出了调制解调器和网络路由器市场。在随后的重组过程中,3COM公司主要将业务集中于宽带产品、针对消费者和中小企业的无线上网装置以及针对那些提供通信和网络服务的公司的基础设施设备。主管公司B2B全球商务发展的经理威廉·科克说,开展在线电子商务也是3COM公司的一个重要方向。他说,目前3COM公司的顾客已超过2000,他们使用3COM公司的电子商务产品,包括英迈(INGRAM MICRO),技术数据(TECH DATA),全通(ALL-TEL),迅跑(SPRINT)等。明年3COM公司打算以其系列产品进一步投身于B2B互联网交易市场。科克说:“我们目前面临的困难主要是行为和文化上的障碍。” PSI网络:两年半收购了76家公司 2000年的电子商务并不令人兴奋,有些公司虽然成绩不错,但更多的企业却面对难以逾越的障碍。PSI网络公司企业市场部高级副总裁罗伯特·里伊(ROBERT LEAHY)说,为了给那些想在网上从事商业活动的客户提供一步到位的服务,PSI网络正在进行一项价值41亿美元的收购。但是公司的亏损一直在增加。第三季度公司的损失高达14亿美元,而收入不过是3亿5200万美元。在过去两年半的时间里,PSI网络已经收购了76家公司。为收购IXC通信公司(IX C COMMUNICATIONS),梅特媒体光缆网络公司(METROMEDIA FIBER NETWORK)和通信公司(VIATEL),PSI网络公司付出了10亿美元以上的代价。到目前为止,公司控制的光缆长度总共在100万英里以上。此外,PSI网在9个互联网主机中心上又花费了8亿美元。里伊说,到今年年底,还要再增加4个互联网主机。 PSI网络公司今年早些时候进行了一系列收购,其中最重要的交易之一是——接手总部设在休斯敦的系统集成商国际梅特默公司。这笔交易在使得PSI网规模增加一倍的同时,也使它的电子商务应用技术得到加强。PSI还宣称,自己将减缓花钱的速度,并且剥离梅特默公司的部分业务。 PSI网络公司拥有10万个以上的客户,包括政府机关,教育机构和信息服务公司,同时对600多家因特网服务提供商提供整体的拨号上网服务。和大部分依靠强大的电信巨头扶持起来的竞争者不同,PSI网络公司至今保持着独立性。“我们从来不会说自己高不可攀,”里伊说,“但我们更愿意说我们是非卖品,真的。”展望将来,PSI网络公司面临的最核心的问题依然是盈利能力。“在今天的市场上,再也没有人会对收入增长感兴趣了,”里伊说,“他们只想看到利润。”企业电子商务成功案例的相关搜索内容: 1.电子商务成功案例 2.国内电子商务成功案例 3.电子商务成功案例分析 4.成功的电子商务案例 5.电商的成功案例
三、大学生电商创业感想
大学生创业给我们带来的启示大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。下面是我整理的大学生创业给我们带来的启示,仅供参考,希望能够帮助到大家。大学生创业给我们带来的启示篇1近年来大学就业状况都不是很理想,收入低,工作不对口,甚至找不到工作等问题都困扰了很多大学生。结果很多大学生毕业就想创业。我不想说找不到工作是不是自身的原因,还是就业市场的现实认人难以接受。至于大学生毕业该不该创业,我想这个孰是孰非的问题,答案是仁者见仁,智者见智。我个人是支持创业的,虽然创业的风险很大,但是没有高风险也就没有高的收益。创业的成功给我们不仅仅是财富的增长,在我们心理上更像是喝下一口***,让我们欣喜也让我们信心百倍。社会上不乏学生创业成功的例子,当然也有更多失败的例子。大学毕业生在没有任何经验的情况下要想创业成功是很艰难的,但还是有小部分人能成功,因此我们要思考下,他们的成功归因是什么。他们的成功是源自于运气好吗?还是机遇刚好选择了他们。无论怎么样,成功归功于外部因素是无可厚非,但是自己的能力同样也是成功的原动力。虽然我目前没有创业,也没有任何创业的经验,要谈如何创业成功,会给人认为是纸上谈兵,没有什么可信服的,而我个人的目的也并非如此,我也只是谈谈个人对创业成功需要具备的一些特点的看法,最后我希望我的看法能给你一点启发,那么我的目的就达到。举个例子,台湾著名的潜意识激励大师陈安之,他25岁之前什么都不是,默默无闻,是个穷小子。但是当他去听了美国的潜意识大师安东尼.罗宾逊的课程之后,他也效仿他的`老师安东尼.罗宾逊去教别人如何成功,他的教学主要是激发人们的潜意识,让别人能够走向成功,他的讲座门票价从开始300元慢慢的涨到2000多元,听讲座的人数是越来越多,几乎场场爆满,就这样他从一个不成功的人,在去教别人如何成功的时候,他变成功了,25岁的时候还是穷小子,默默无闻,两年后成了亿万富翁,成了台湾乃至亚洲著名的成功学大师。例子告诉我一个道理,那就是我不一定什么事都要亲身经历,但是我能领悟出这个道理,别人不能,我就可以把道理介绍给他,可以给他带来启发。以下是我总结出的10个创业需要的几点经验。 1.大学毕业生要想创业成功,首先个人要有一种一定要成功的意识,“你是不是一定要创业成功”,意识决定成败,他的意识是决定创业能否成功的第一步。当一个人一定想要创业,而且一定想要成功时,他就会全力以赴,不达目的不罢休,有这种意识的人,多半能成功。 2.俗话说“男怕选错行,女怕嫁错郎”选择创业的方向是非常重要的。任何行业都有这个行业的发展趋势,它在各个不同的时期,不同的地区都是不同的,那么在选择的时候就要因地制宜。往往某一个行业在未来的发展趋势非常大,那么选择这个行业的市场前景也非常大。比尔盖茨年轻的时候就知道软件行业是在未来有着非常大的发展趋势,因此他选择了退学创业,经过多年的发展最终建立了强大的微软帝国,使他快速的成为世界首富。同理,大学生创业,不一定要学比尔盖茨,但是这个道理是可以借鉴的。总结,就是要学会把握行业的趋势。 3.学习你认为有用的知识,将来你希望从事什么职业你就侧重的学习和这个职业有关的知识。任何知识都是有用的,但是在这里强调的是侧重学习你需要的知识,凡事要求的就是”精通”,有精力可以多学专业以外的知识,一个人最好是要做个在某个领域是专才,同时在任何领域他是通才。 4.寻找你认为适合和你一起合作的人,一般情况下群体创业的成功概率远远高于独自创业。一个人如果独自创业成功,将来企业做大,最终还是要请职业经理人,他的股权必定会分配出去。以其一个人辛辛苦苦的创业,到最后还是给别人分配股权,还不如一开始就寻找创业伙伴,增加创业成功率,将来大家共享成就,。 5.中国人历来讲究人际关系,生意场上有各种各样的交际,把握好人际关系,就是把握好生意,把握金钱。话说是这样,但是我认为我们不是说一定要先有人际关系才能创业,我们可以是先创业再去发展人际关系,生意场上永远只有金钱的利益关系,有了利益敌人也可以变成伙伴,但前提是不能违法。 6.勤奋+毅力+能吃苦=成功,这个公式的道理大家都懂,但是真正能做到的人却很少,这就是成功的人为什么总是那么少。当然这个公式的前提就是你要有足够的聪明才智,包括你的学识。李嘉诚之所以能成为华人首富,无不是付出很多的艰辛,他总是比别人勤奋,比别人多吃苦,有毅力坚持下来。即便现在他很成功了,变得很富有,他也不愿意退下来安享晚年,他每天仍然坚持工作。 7.要懂得尊重和照顾你的员工,一个人创业之初光靠自己的不行的,你必定会聘请人员为你工作。很多时候你可以试着征求员工意见,即便你不一定会采用,但是从员工的角度来看,他会觉得老板很重视他,同时他也会加倍努力做好自己的工作。在你发展起来之后不要忘了他们,要厚待他们,可以把股份适当的分配该给他们,想想当初如果没有他们就没有你发展起来的今天。 8.创业之初,事事艰难,凡事要小心谨慎,如果一步走不好,可能会给你带来致命的打击。但是要记住没有任何的失败可以将你打败,除非你死了。我们常常说失败是成功之母,因此,失败并不可怕,但是同样的事失败一次就足够了,不能允许第二次犯同样的错误,否则你注定要失败。 9.要善于计划,创业的开始就是人生规划的开始。创业开始的目标可以定得低点,这样容易实现,可以增加我们的信心,随后每个目标都可以比前次增加一定的难度,没有人可以一步登天,做事要一步一个脚印,如同开始学习跑马拉松一样,每次都有新的目标,每次的目标都比上次艰难。 10.有强有力的执行力,任何事光有计划没有执行力是不行,一个目标成功,可以没有计划,但不能没有执行力,如果没有执行力任何事都不能成功。任何事决定了之后就要去做,只有做才能知道结果,才能实现你的目标。大学生创业给我们带来的启示篇2创业需要激情和信心听过太多“昙花一现”的大学生创业失败的经历,如今的毕业生有创业想法的多,但实践的少。在去年长春某大学生的商业策划决赛中,选手们纷纷展示了自己的创业计划,但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”,近几年不会考虑创业。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足,而创业是需要激情和信心的。让商业计划书吸引投资者商业计划书的撰写很重要,其直接关系到企业运行的关键要素——资金。如何将自己的创意写成商业计划书,能够说服风险投资者投入资金,就是一个让创业者极为头痛的问题。在经过前几年的网络泡沫之后,风险投资者也更加理性,甚至可以说是更加苛刻。每天找他们投资的人不只一个,因此如何让商业计划书吸引投资者的目光,将是考验创业者能力的一座高山。从自身能力出发从小做起大学生们受社会整体认识的影响,一提到创业想到的就是高科技产业相关的,这固然很好,但创业不一定全是开大公司做大买卖,哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店,这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气,对行业进行深度审视,对社会和大众消费有一个深刻了解,不盲目,能从自身能力出发。需要不怕吃苦也许有人看到这个标题会笑,但从笔者采访的创业者中,没有一个不强调,创业不是风花雪夜,其中的艰辛只有经历过的人才懂得,“每天从早上8时开始工作到凌晨3时休息,没有周末,没有娱乐,同样的事情必须比别人做得更好!”并且在公司没有赢利之前,不要指望别人会愿意给你风险投资。创新决定创业成功与否谈及创业,创新是必可少的要素。在某种意义上说,创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说,专家认为必须具备以下条件:具有自主知识产权的发明创造;该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景;有可靠的资金来源。具有较高的综合素质创业是一个系统工程,不仅需要创意,还需要创业者具有较高的多维素质,主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有3—5年的社会工作经验的积累是不可能的。;