Apple Watch究竟卖出去了多少

一、Apple Watch究竟卖出去了多少

苹果最新一季的表现可谓是捷报频传的，在财报会议中，苹果CEO蒂姆库克也表示，“这是个难以置信的季度”，数据包括Mac、iPhone销量都达到了史上同期最高水平，App Store赚钱速度都加快了，中国超越美国成为iPhone的最大市场，总体上也超越欧洲成为苹果第二大市场。

不过人们对苹果稍稍透露Apple Watch早期销量的期盼却未能实现，库克没有给出任何具体数字——往年苹果通常都会公布iPhone首个周末的销量，这次的Apple Watch却成为例外。

Apple Watch从4月10日开始接受预定，正式抵达市场是在上周五，产品使用需求是用户至少需要有iPhone 5或更新的iPhone产品与之配合，其2600-130000的价格大概也让Apple Watch成为苹果史上跨度最大的产品。库克对其描述还是围绕在“空前”“惊艳”“令人吃惊”这样的词汇上，他只是说用户对这款产品的回应是“完全正面的”，未来会尽可能满足市场对Apple Watch的需求量。

市场研究公司Slice Intelligence上周日发布了一份估计数据：迄今预订后收到Apple Watch的人，仅占预订人数的22%，也就是说苹果在Apple Watch这款产品上供货量对市场需求的满足程度较低，这也算是过往苹果产品销售前期的常态，很多已经预订的用户可能要到6月甚至7月才能拿到产品。库克也在财报会议上表示：“现在是明显的供不应求，所以我们正努力满足用户的需求。”

分析师预计，Apple Watch的销量相比市场上的同类产品要出色得多，主流分析数据是自预订开始2周时间内，Apple Watch的预订量就已经超过了200万只——这是个什么样的数量级呢？来自Strategy Analytics的数据，2014年全年智能手表产品全部加起来的出货量也就460万只，苹果只花2周时间就达到几近其一半的数字。

Strategy Analytics预计，2015年全年，Apple Watch的出货量会达到1540万，这将令苹果在智能手表产品领域的市占率达到54.8%，另外这也会带动智能手表市场的整体增长，人们也会逐步开始关注其他品牌的智能手表产品（Android Wear的悲伤），自此智能手表这个产品门类才真正开始活跃起来，这难道就是传说中的后发制人？

二、苹果什么时候出新的apple watch

1、苹果的产品更新，一般是一年发布一个新的型号，比如核心产品iPhone。

2、甚至有些产品是隔了几年才发布新型号，比如iPod Touch。

3、到目前为止，还没有一年之内，将同系列产品进行两次硬件升级换代的先例。

4、按此规律推断，最快也要到明年才有可能出Apple Watch 2，甚至是后年。

5、目前Apple Watch销量不佳，市场预期不断下滑，这肯定会有负面影响。

6、如果Watch OS 2不能让Apple Watch的销量有起色，明年出二代就有点悬了。

三、哪些人可能会买 Apple Watch

Apple Watch Edition夸张夺目的配色和“土豪金”加成都赋予了其很强的识别度和时尚设计感。所以可以在满足“4.2非成熟客户”社交、认同的基础需求的前提下，也带来了高识别度和价格的附加需求。

但是，Apple的野心仅仅局限在这点人上吗？当然不会这么图样图森破。

当我们仔细研究“4.奢侈品用户”群体时候，我们会发现它能带来两个更为细分的小市场—“炫富壕二代”和“买买买富婆”（我是认真的……真的没在开玩笑）

4.0.1炫富壕二代：从 Demographic（人口）角度，该群体为“No.4高收入群体”的子女，年龄 18-28岁，还在学习念书或刚开始工作。他们对于腕表的需求不仅仅是“No.2实用性”，还包括追时尚，炫耀，取得认同感等。

4.0.2买买买富婆：该群体为“No.4高收入群体”的配偶或你懂的，年龄 30-45岁。在家做家庭主妇又或者是做着一份没压力的闲职。她们平日里没什么寄托，喜欢通过购物来缓解缺少人陪伴的寂寞感，希望通过高调价格高的奢侈品来证明自己“过得很好”并且“没有和社会脱节”。

咦？上面的需求描述怎么这么眼熟？这不就是 Edition传递的解决方案嘛？！

妥了，那就决定是你们了！Targeting完毕！

所以，Apple Watch Edition的目标群体就是：

4.2非成熟用户市场+ 4.0.1炫富壕二代+ 4.0.2买买买富婆+小部分的送礼市场

总的来说，我建议把这样的细分归纳为“奢侈品中的炫耀性细分市场”。Edition的产品特质不具备奢侈品的全部要素，但它的另一些特质却能满足“奢侈品市场”中特定群体的特殊化需求。简而言之，苹果做了一次深入的市场再细分，也从某种意义上创造了新的需求和新的市场。这和 iPad有异曲同工之妙，苹果很乐于做市场的深度细分后开发用户需求。但我并不认为 Edition能像 iPad一样成功，这次更多试水看市场反馈的成分要更多一点。

其实到这里，目标群体的问题已经回答好了。但是为了完整性，我还是决定把 STP写完整。

市场定位分为用户、产品、市场、竞争这几个主要方面，同时也可以包括广告、价格等，这里就不展开了。

用户定位：如上文提到，在中国就是以奢侈品群体中的非成熟消费者+其衍生的子女、配偶等小群体。

产品定位：基于 iOS的智能可穿戴腕表。通过健康和医疗检测的功能，以升级版智能腕带的形象出现。同时适时地减少手机的使用场景，并理所当然的替代了传统腕表计时的功能。简而言之就是结合手机+智能腕带的存在。

市场定位：如上文提到的，在中国，市场定位在“炫耀型消费的奢侈电子消费品”。而在发达国家(美国)，市场则定位是“奢侈品腕表的补充品”以满足特定需求+“时尚界”

竞争定位：Edition的竞争定位比较麻烦。因为 Edition首先是以 Apple Watch出现的，所以要先了解下 Apple Watch普通版的定位是怎样后，再看 Edition如何定位。