怎么到网上接外包项目

发布时间:2025-05-25 00:56:28 发布人:远客网络

怎么到网上接外包项目

一、怎么到网上接外包项目

如今接项目的竞争越来越激烈，不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争，更有不少的正规的软件公司也加入其中，而软件项目相对比较少，因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快：就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想，总是对于第一个联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又满意的话，十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站比如软件商务网、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目，如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那我看你接到的项目就不会少的。

是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。

作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。

谈价格是很需要技巧的。当然首先的第一步，还是估算你的项目费用。这里有一个公式可以参考，就是项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200(元/天) x 30(天) x 4= 24000元。所以该项目的费用应该是2万4千元。但在实际的外包中，由于目前是买方的市场，如果你一成不变地照搬这个公式，肯定会在实际承接项目时四处碰壁的。在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，你需要把你的项目费用计算方法解释给客户听，让他理解你的报价的合理性。另外，你需要对客户的需求有比较深刻的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱，而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时就要灵活掌握，如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目，那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过，有时开价太低以至于根本没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也只能放弃了。

总之，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。

二、你见过最厉害的程序员是怎么样的

1、以前曾经做过十余年的编程，见识过不少程序员，其中有两位是比较厉害的。

2、第一位，J同学，非科班出身，粮食专业毕业的，之后在一个食品厂工作，因为比较清闲，于是他突发奇想，想考某个211的计算机研究生，就去买了书来看，但是要实践啊，他又没有计算机，就有空总去公司的电脑室蹭机器用，电脑室的人，就让他帮忙开发一个工资管理系统，不知道是不是想为难他，结果他研究生是没考上了，但是经过一个月的摸索之后，居然把工资系统给做出来了。让电脑室那些科班毕业的人脸上挂不住啊！

3、之后他就斗胆去了一个国内知名的企业应聘程序员，居然还给应聘上了，慢慢做到了华南区的技术总监，再后来他几个同事出来创业，高新挖走他。

4、他这个人就是传说中的怪侠，非常低调，朴素，不按时上班，不按时下班，工作效率非常高，爱抽烟，请教他什么问题，他一时想不出来的话，就去外面抽根烟，烟抽完了，回来就会有答案，反正非常神奇。

5、第二位，B同学，科班出身，211大学计算机研究生，当时是他的导师跟我们单位有来往，推荐过来的，我面试的他，惜话如金，听说他C语言非常厉害，但是当时我们做项目需要PB，他说他不会，我就说，那给你一个星期的时候，你回去学习一下，再来面试。一个星期后，再过来，给他一个小模块，很快就做出来，非常棒，之后，项目的技术难题，大部分都是他解决的。平时，他也不怎么跟我们来往，但是有事就做，也不打游戏，按时上班，按时下班，非常讨厌加班。

6、遇到技术问题，下班后打电话给他，他不接的。有一次，我们第二天系统要上线，大家都在忙着测试，加班，他到点就走了，领导追到电梯门口，问他，XX哥，你走了，他说了一个字，是，就进电梯了。后来也是被高薪挖走，听说到现在40岁也还没结婚。

7、我们公司有一位非常厉害的程序员，基本上一个人当做一个排兵力使用。也就是说一个人写代码的效率基本上抵得上10+人的能力，一年随随便便写个几十万高质量的代码。这种人对编程语言的理解已经到了登峰造极的地步，且能够灵活自如地使用。

8、在自己编码能力强的同时，对架构的理解能力也是超强，一个大的系统能够很快地进行模块拆分，快速的定义不同模块间的交互接口，可以快速的安排任务下去。

9、另外代码的质量基本上没地说，导致跟着他的测试人员几乎发现不了Bug，这哥们在写代码的同时基本上顺手就把单元测试写好了，代码质量高的简直出奇。

10、当然了，至于学习什么新的开源框架或者新的技术架构，基本上就是2-3天的功夫，就可以全面掌握。

11、目前为止，公司一直当做宝一样供着。

12、我见过最厉害的程序员，是在2001年入职的一间香港电路板公司的电脑部经理，他也是最值得我尊重的程序员，那他最厉害的地方在哪里呢？

13、编程语言只懂Foxpro DOS版本，但所有的ERP流程，英文、管理方法说得滴水不漏，有一次和财务的同事聊天，才知道他的月薪达8万多。

14、很多程序员最怕大老板提问题，但在他的眼里，大老板提问题就是一个商机，多多少少都要老板加工资加设备。高情商的表现就是无论下属或老板通通管理得服服帖帖，包括我自己，甚至老板还没有说话就己经知道老板的心思了。

15、老板分配的编程任务应期三天完成，绝对不过4天。软件开发效率的提高，自然要依赖下属心甘情愿的加班付出才行，做到这一点，真的是难能可贵。

16、最厉害也是我最佩的一点就是，40多岁了头发还没有一点白的迹象，每天高效率的工作，下班后就抛开工作的烦恼，尽情桑拿按摩享受。

17、我认为最厉害的程序员不是编程技术，而是如何利用编程技术，不知道你认不认同？

18、应该是读研时的学长，精通Java和Python，毕业后进去微软研究院工作。

19、当时和他在一个项目组，他独立完成了教学平台语言分析模块，NLP模块。我们团队任何问题都能很快给出解决方法，前端后端都擅长。

20、当时我刚接触Linux，他就已经把Linux作为工作学习唯一的选择。经常用terminal操作，敲起代码太帅了

21、诚邀，本人在杭州华为研究所工作，之前在一家创业公司工作过，公司里一个工作10年的大神，撑着整个创业公司，老板总能拿到某些项目源代码，不同语言的，c c++.net java总之很多，给他，一礼拜就可以全懂了，所有语言基本都是1礼拜搞定(玩代码的都知道精通一门语言后学其他的特别容易，不外乎面向对象的，面向过程的，然后就是各种API)上手做项目，之前很多不懂的问题问他都可以从本质上分析得很明白，主要是基本上看几眼就可以知道哪里错了。或者大概方向，我后来去华为，都是他建议的，现在还在那公司的他听说是技术总监了，应该不怎么敲代码了。

22、核心的代码总是有那一两个程序员来实现的。比方说现在微信的一开始的核心代码。

23、比方说Linux的核心代码，都是由林纳斯·托瓦兹编写的，并且为了能够让开源社区的人一起进行开发，又编写了Git版本控制。当你不满意某个软件或者系统的时候，能够自己实现并制作出更好的也许就是厉害的程序员吧。一直到现在很多的系统分支都是来源于Linux的内核。

24、最后如何成为最厉害的程序员，还是要学习基础核心的知识，操作系统，数据结构，算法，编译原理，计算机网络，在这个基础上学习编程都是为了更好地实现自己的心中所想。为什么这样写，这样写会产生什么效果。为什么Golang最近这么热，为什么鸿蒙会被看好，它又和其他的有什么区别，就可以自我判断，而不是见风就是雨。

25、最后希望自己也成为那个最厉害的程序员。

26、很久以前，我用win98的时候有次我系统崩溃了，因为我是电脑白痴，我朋友给我介绍了一个高手来帮我修电脑。

27、他看了一下电脑，问我有没有98的盘，我说没有。

28、他想了一下，叫我把固定电话拿给他，我想修电脑要电话干什么，但人家是高手，我也不好说什么，就把电话拔下来给他了。

29、他把电话线空着的一头接在电脑的一个插孔内，然后进入dos，就开始在电话上不停的按着键，他按键的速度异常快，但是只按0，1两个键，我搞不懂这有什么用，但也不敢问，看了半个多小时，他还是不停的按这两个键,我徐徐的有些困，我问他这东西要搞多久，他说要几个小时，我给他倒了杯茶，就一个人去隔壁睡觉了。

30、醒来的时候，一看已经过了4个多小时，我起身到隔壁，看见他正在98里面调试，过了一会儿，他说，你试试，我坐上椅子用了一下，真的好了，我当时也不懂电脑，谢过人家就走了。后来我慢慢对电脑有了了解，终于了解，原来当时那位高手是用机器语言编了一个98系统，我后来问我朋友那位高手的下落，我朋友说前几年去了美国之后，杳无音讯....

31、五年前有幸在一家软件公司做产品经理。小的软件公司。坐标西安。招人还挺不好招的。虽然给的薪水还不错。但是真心不好招人。这种小软件公司没有名气。真正牛逼的人都不来。

32、百试几百人，包括做产品和前端的也算在里面。光程序员这块。有百分之六十的投简历的都是从某培训机构出来的。所以的项目经历。和待过的公司都是一模一样，有明显的人为的痕迹。

33、但是后来实在没有人手。招了一两个，差。差。差。真是差到极点

34、后来又经人推荐，招了一个，说是做安卓开发的。结果连个软件的心跳包都调不好。软件的升级这块都搞不定。最后还是我这个外行，逼着他。一点一点卡，才把软件升级这块稍微搞上路了。

35、说出来真是让大家笑话，华为的外包中软国际。有个孩子实在忍受不了里面的虐待，在里面工作了一年半。然后跳到我们公司。这个孩子，才是稍微让人可以用一下。就是起码。你给他的工作。他能完成。其他的人都是在摸鱼。因为这个公司的老板以前也不是做手机软件这块。没有资源，不认识人。

36、他是做电脑PC软件，到后面做BS系统多一点。其实这种没有技术含量，找的别人的框架。去修改。

37、普通人见不到最牛逼的程序员，最牛逼的程序员，一定是在最牛逼的软件或者互联网公司的深宫后院里面。还没出世的。就像当初的张小龙，史玉柱，裘伯君一样。

38、你现在能看的牛逼的，感觉牛逼的。都是因为你不懂这个。你才觉得牛逼。包括前几年比较活跃的黑客们，制造一些病毒。这都不是牛逼。包括熊猫烧香的李俊，普通人觉得他可牛逼了。但是真正的他出来后，去金山 360这种公司，提鞋别人都不要。

39、因为搞破坏不是牛逼。也不是自己水平有多牛逼。

40、我来讲一个我见过最厉害的程序员。

41、这个程序员是我第一份工作碰到的大牛，我的第一份工作在中兴通讯成都研究所，当时是做操作系统研发的。

42、我们当时经常会做一些培训和技术分享，那时候我才入职3个月，我发现公司里有个人每次技术分享时候，就很多人去听，并且会议室爆满，连站的地方都没有，然后我有次也去听了一下，第一每次目睹大牛的风采，因此操作系统是最底层的研发工作，会涉及到内核这块知识，而linux内核知识特别抽象，看书根本很难看懂，但是这个大牛能把很难的东西讲的很容易理解，并且在会上面对大家的提问总是能对答如流，实在是厉害。

43、而后我通过公司里的老员工才了解到，这位大牛是自学成才的，他的文化程度才初中，破格录取到中兴通讯，当时是操作系统部门的技术专家，他都能自己编写操作系统，对各硬件都非常了解，也出了很多书。可见兴趣是最好的老师，让他能够在程序员中发光。

44、必须是ACM大神，楼天成，楼教主。不了解他的可以百度之。是个天才一般的存在。

45、几年前清华大学找同学玩，他那时是清华软件学院的学生，突然说要带我去见他的偶像，还说是最后的机会了，我们跑去计算机学院，当时博士正在答辩，通过在场的同学找到了他，他很腼腆的千呼万唤始出来。他们两在那里交流了半个多小时，最后互留了EMail，我跟他聊了些我专业的内容，他还蛮好说话。后面还通过这位同学认识另一位ACM届大神，上海交大的戴文渊。我对编程略有了解，主要还是崇拜天才。