打印机的销售技巧和话术有哪些

一、打印机的销售技巧和话术有哪些

顾客说：我要考虑一下。\x0d\x0a对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。\x0d\x0a（1）询问法：\x0d\x0a通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？\x0d\x0a（2）假设法：\x0d\x0a假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会??\x0d\x0a（3）直接法：\x0d\x0a通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？\x0d\x0a2、顾客说：太贵了。\x0d\x0a对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。\x0d\x0a（1）比较法：\x0d\x0a①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。\x0d\x0a②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。\x0d\x0a（2）拆散法：\x0d\x0a将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。\x0d\x0a（3）平均法：\x0d\x0a将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！\x0d\x0a（4）赞美法：\x0d\x0a通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。\x0d\x0a3、顾客说：市场不景气。\x0d\x0a对策：不景气时买入，景气时卖出。\x0d\x0a（1）讨好法：\x0d\x0a聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！\x0d\x0a（2）化小法：\x0d\x0a景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。\x0d\x0a（3）例证法：\x0d\x0a举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？\x0d\x0a \x0d\x0a4、顾客说：能不能便宜一些。\x0d\x0a对策：价格是价值的体现，便宜无好货\x0d\x0a（1）得失法：\x0d\x0a交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。\x0d\x0a（2）底牌法：\x0d\x0a这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。\x0d\x0a（3）诚实法：\x0d\x0a在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。\x0d\x0a5、顾客说：别的地方更便宜。\x0d\x0a对策：服务有价。现在假货泛滥。\x0d\x0a（1）分析法：\x0d\x0a大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。\x0d\x0a（2）转向法：\x0d\x0a不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好??\x0d\x0a（3）提醒法：\x0d\x0a提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？\x0d\x0a6、顾客讲：没有预算（没有钱）。\x0d\x0a对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。\x0d\x0a（1）前瞻法：\x0d\x0a将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！\x0d\x0a（2）攻心法\x0d\x0a分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。\x0d\x0a7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？\x0d\x0a对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。\x0d\x0a（1）投资法：\x0d\x0a做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！\x0d\x0a \x0d\x0a（2）反驳法：\x0d\x0a利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？\x0d\x0a（3）肯定法：\x0d\x0a值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。\x0d\x0a8、顾客讲：不，我不要??\x0d\x0a对策：我的字典了里没有“不”字。\x0d\x0a（1）吹牛法：\x0d\x0a吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。\x0d\x0a（2）比心法：\x0d\x0a其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。\x0d\x0a（3）死磨法：\x0d\x0a我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。\x0d\x0a\x0d\x0a

二、打印名片用什么打印机

问题一：彩色名片该用什么打印机可以，先用软件制作出名片

再用HP彩激打打印出来，因为HP彩激打是L型出纸

一般的彩色激光是打不了名片的因为现在生产的激光打印机都走不了太厚的纸最多也就能打到120克左右！

因为现在的激光打印机进纸的方式大多都是U型进纸！所以说打太厚的纸张就会出现卡纸现象！所以说你要是做名片的话用喷墨的不错啊！因为喷墨机走纸方式是L型走纸所以打多厚的纸都不会出现卡纸的

问题二：名片机和能打印名片的打印机区别我是做图文的，我告诉你吧

名片是非林片曝PS版的，是显像原理，是非常的精细的

打印是墨粉成像原理，是不精细的，但很快，1-2小时就出来了，适合少量印

最后说一句，不想累死急死就不要印名片，又脏又累还不赚钱，真的，***过几个店老板陪着白送，才卖了机器

问题三：打印名片需要哪些东西设备?打印的机器和过塑的还有切片（也就是专门切名片的那种的一台电脑,一台名片打印机打印纸

名片印刷最主要有三种，最简单为激光打印，其次为胶印，丝网印刷最复杂。目前激光打印和胶印广泛使用，丝网印刷则相对较少。

现代社会，名片的使用相当普遍，分类也比较多，没有统一的标准。最常见的分类主要有以下几种：一、按名片用途，名片可分为商业名片、公用名片、个人名片三类。二、按名片质料和印刷方式分，数码名片、胶印名片、特种名片三类。三、按印刷色彩分，单色、双色、彩色、真彩色四类。四、按排版方式分，横式名片、竖式名片、折卡名片三类。五、按印刷表面分，单面印刷、双面印刷两类。

纸质名片金属名片黄金名片 PVC名片 PET名片木质名片红木名片竹简名片丝绸名片皮革名片电镀名片

折叠名片烫金名片烫银名片UV名片滴胶名片凹凸名片异形名片[特殊形状]

为公司或企业进行业务活动中使用的名片，名片使用大多以营利为目的。商业名片的主要特点为：名片常使用标志、注册商标、印有企业业务范围，大公司有统一的名片印刷格式，使用较高档纸张，名片没有私人家庭信息，主要用于商业活动。

为***或社会团体在对外交往中所使用的名片，名片的使用不是以营利为目的。公用名片的主要特点为：名片常使用标志、部分印有对外服务范围，没有统一的名片印刷格式，名片印刷力求简单适用，注重个人头衔和职称，名片内没有私人家庭信息，主要用于对外交往与服务。

朋友间交流感情，结识新朋友所使用的名片。个人名片的主要特点为：名片不使用标志、名片设计个性化、可自由发挥，常印有个人照片、爱好、头衔和职业，使用名片纸张据个人喜好，名片中含有私人家庭信息，主要用于朋友交往。

手机名片:手机名片是指通过电脑下载到手机上的一个名片软件,通过这个软件人们就可以把过去的纸质名片上的内容经过整理存储在手机上,称为手机名片,手机名片有几大优点:随身携带,使用方便,绿色环保;而且个人名片信息可以自由修改,随时更新,保证你的名片永远都是最新的;名片交换快捷,而且交换后不用人工输入,自动储存名片,自动更新你电话本里朋友的名片信息,让你永远都可以联络到你的朋友;安全保障,自主管理你私人信息,你可以将你的私人电话设置分类,保障你的个人信息不泄露,它上一种全新的通信工具。

问题四：我有打印机应该在哪设置打印名片名片的大小一般为90毫米×55毫米，名片有横向和纵向两种排版方式，本文将以横向排版为例；名片纸的大小一般为196毫米×296毫米，切割名片一般用专门的切卡机，也可以用美工刀配以直尺、垫板进行切割，考虑到大多数朋友可能没有切卡机，本文例子的名片排版将针对于用美工刀切割。好了，现在就请你运行CorelDraw，我们开始制作名片。

1、点击主菜单中“版面”→“页面设置”，设置纸张宽度为196毫米，高度为296毫米。

2、选取矩形工具，画一个宽为90毫米、高为55毫米的矩形。

3、按快捷键Alt＋F7或点击主菜单中“排列”→“变换”→“位置”，打开“位置卷帘窗”，并使“相对位置”处于未选中状态，设置水平为53毫米、垂直为259毫米，然后点击应用。

4、选取美术文本工具，在矩形框内输入你的名片内容。姓名、职务、单位名称及通讯方式等内容要分开输入，以便于排版。

5、利用对齐等工具对输入内容进行排版，直到你自己满意为止。

6、选取手绘工具，画一条长为80毫米的水平直线，按快捷键F12或选取轮廓工具中第一行第5个轮廓笔工具，进入轮廓设置，设置宽度为0.01英寸，其他项不变，然后点击确定。

7、把刚画好的直线移到有关通讯的内容上方，然后同时选中直线和矩形框，按快捷键Ctrl＋A或点击主菜单中“排列”

→“对齐与分布”，打开“对齐与分布卷帘窗”，使水平居中处于按下状态，其他项不变，然后点击应用。到此名片就设计好了。

1、选取设计好的名片的全部内容（包括矩形框）并组合，按快捷键Alt＋F7，打开位置卷帘窗，并使“相对位置”处于选中状态，设置水平为90毫米、垂直为0毫米，然后点击应用再复制。

2、选取已有的两张名片，在位置卷帘窗中将水平改设为0毫米，将垂直改设为55毫米，其他项不变，然后连续点击应用再复制4次。

名片输出时应注意的一个问题就是别忘了在打印的属性中将纸张也设置成宽196毫米、高296毫米。

现在只要你沿着矩形边框，用直尺、美工刀等工具就可以轻易地把它切割成一张张的名片了

问题五：做普通名片用什么什么打印机好 OKI C9600挺不错的

问题六：打印名片用哪款打印机比较好？我也用打印机打名片，打过N年了！虽然说打印机都可以打，但都不是非常理想。喷墨打印机：打一些名片后，进纸就困难，更换搓纸轮能维持一小段时间。有时进纸还容易歪，打双面名片时极其郁闷。佳能的打印机，在使用方面，感觉不如爱普生的。主要是颜色方面差得太多了，佳能机器多数是喷头在墨盒上的，不耐用，更换成本高。但佳能的搓纸轮，感觉上比爱普生的要好一点，不过也只不过是一点而已。打多了一样不进纸。激光打印机：最主要就是经常会有定影不牢因掉字的问题。但相对喷墨打印机，我更倾向激光打印机。找一款后盖可以打开的打印机，让出纸直接从后面出，而不是从上面卷过来。这样的机器打名片效果还可以。

问题七：打印名片用什么打印机好 EPSON R230或R330都可以。用200G的纸就可以了。

问题八：印名片一般用什么机器？名片的种类和印制方法很多，简单的介绍几种：1、彩色名片用打印机直接打印，用荷兰白卡纸即可，打完后用剪刀或裁纸刀裁好就能用，有条件的还可以板裁刀或是名片专用切刀。另外还可以表上一层塑料膜，这样的一般是比较薄的特种纸。2、还有一种是用激光打印机打印标识，其他部分用彩色打印机打印，然后标识部分可以烫金，或银，剩下的流程同上。以上两种适合数量比较小，或着急使用，或要求不严的名片，适合一盒（100张）一下。3、单色名片机是目前市面上比较流行的制作机器，一般都准备两台，不同颜色，黑、红、蓝等，用成品名片纸，可以互相套印。不过制作过程相对复杂，一般要制版、出片，成品一般要价在10元以上，适合2-5盒左右的。4、四色名片机，规模稍大的专业制卡机构一般都有这样的机器，不但可以印制彩色名片，还可以印制各种证卡。一般10盒起印，根据数量、反正面色彩数量，每盒15-25元之间。不过这种印制还有很大的优点，第一是印刷效果好，第二是可以把彩色部分先印制出来，人名、电话可以自由印制，如果一个单位几个人用同样的模式的名片，这种是最核算的。5、直接到印刷厂印制，数量特别大的时候可以考虑，总数100盒以上，20种（20个人）以下。由于起印费用比较高，除非特别大的单位，而且用量比较大时才考虑。6、特殊的名片，金属名片靠制版腐蚀，还有雕刻名片，手写名片等。至于设计名片的软件很多，要看设计的内容和自己的使用习惯，一般用CorelDRAW、Illustrator、FreeHand等矢量图软件并配合使用Photoshop，当然市场上也有一些象名片大师等专门的软件可供选择。

问题九：打名片用什么打印机最好实在是不敢推荐你任何型号。

打印厚纸对机器的搓纸轮有较大的损害。尽管有的机器可以打，但是使用的寿命会大大缩短。

如果你硬要买，那请买照片级的打印机。（照片纸比普通纸厚，进厚纸比较流畅）

还有就是供纸方式要选上进纸的机器EPSON Canon（HP不是，他全系列都不要考虑，不管怎么向你推销和介绍，那都是害你。）

因为打印特俗规格的纸张而导致机器损坏的，厂方一律不于维修。（不听你任何解释，销售和维修是两个部门，互不干涉。）

三、如何经营打印机公司

1、1。有稳定的客户群吗？比如说你有一亲戚负责某公司的采购？

2、--算下每月保守利润是多少，去房租水电是否可以保本

3、没有--分析自己代理的产品是否有优势，周围竞争对手情况如何。预计每月营业

4、2。准备投多少钱，准备几个人经营，预计何时收回成本，是否有备用方案，比如说买打印机，同时兼办理打印复印业务。

5、3。周边的经商环境如何，比如是否有人收保护费。

6、关于你提到一些细节，我简要回答

7、1。品牌进货找该品牌省总代理。但我告诉你品牌给你的利润一般不大。

8、2。金融危机对国内的冲击不大。不会有那么多失业的人去卖打印机。。。

9、3。经营品种是根据你自身优势定的。比如你钱多，可以经营品牌电脑，因为你要吃货。比如你技术好资金少，搞个电脑医院也赚钱。

10、4。数码行业的利润大与小是靠积累的。你能在这个行业里生存，就会有赚大钱的机会

11、5。很多进销存软件都可以，自己懂excel，也可以用excel作。

12、6。估计起步投资5万吧，具体看你做什么。

13、7。发票一般电脑城里面有这类服务，收的回扣不高。你要去实地找找。业务做大了再注册公司，开自己的发票。

14、8。你在电脑城有柜台，会有便宜的货源的卖主上门推销给你的。

15、9。公司一般选电脑城或附近。当然你如果兼其它业务，再考虑其它地方。

16、10。人脉的关系靠积累。另外你有其它优势业务也可以互补。比如说你联合做局域网的人帮客户组局域网，比你单买打印机类的东西更能拓展业务。